Το inbound marketing είναι ο καλύτερος τρόπος για να μετατρέψετε του απλούς επισκέπτες σε πελάτες και υποστηρικτές της επιχείρησή σας. Τα δύο βασικά συστατικά για την έναρξη inbound marketing είναι το website και το περιεχόμενο.
Οι τέσσερις βασικές ενέργειες του inbound marketing που εφαρμόζουμε φαίνονται στο παρακάτω infographic.
ΠΡΟΣΕΛΚΥΣΗ ΝΕΩΝ ΕΠΙΣΚΕΠΤΩΝ
Στην ιστοσελίδα δεν χρειαζόμαστε την οποιαδήποτε επισκεψιμότητα, χρειαζόμαστε την σωστή επισκεψιμότητα. Χρειαζόμαστε τους ανθρώπους που θα έχουν τις προδιαγραφές να γίνουν όχι μόνο πελάτες, αλλά και υποστηρικτές. Με άλλα λόγια αφού γνωρίζουμε πολύ καλά το target group, πρέπει να βρούμε που “συχνάζει” και να “επικοινωνήσουμε” μαζί του σωστά.
Μερικά από τα πιο σημαντικά εργαλεία για την προσέλκυση του target group:
KEYWORD RESEARCH
Με το Keyword Research μαθαίνετε σε ποιες ακριβώς λέξεις-κλειδιά πρέπει να στοχεύσετε.
ΓΙΑΤΙ ΕΙΝΑΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ;
BLOGGING, COPYWRTITING
Το inbound marketing ξεκινάει με blogging. Είναι ο πιο απλός τρόπος για να προσελκύσετε ανθρώπους του target group που στοχεύετε. Τα άρθρα θα πρέπει να είναι στοχευμένα, εκπαιδευτικά, ιδεών & λύσεων ώστε έμεσα να απαντάτε στις ουσιαστικές απορίες των ανθρώπων.
ΓΙΑΤΙ ΕΙΝΑΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ;
Τα στατιστικά στοιχεία είναι αδιάσειστα! Το χρήσιμο περιεχόμενο κερδίζει τους χρήστες. Αν είστε από τις επιχειρήσεις που δεν επενδύουν σε επαγγελματικό περιεχόμενο, απλά χάνετε πελάτες και μάλιστα τους στέλνετε στους ανταγωνιστές σας. Δείτε παρακάτω μερικά χρήσιμα σταστιστικά στοιχεία σε Infographic. Δείτε εδώ περισσότερα
COMPETITION RESEARCH
Η έρευνα του ανταγωνισμού θα σας δώσει την πλήρη εικόνα της κατάστασης των ανταγωνιστών σας στο internet και ειδικά αυτών που βρίσκονται στην 1η σελίδα των αποτελεσμάτων της Google.
ΓΙΑΤΙ ΕΙΝΑΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ;
ON PAGE OPTIMIZATION
On Page Optimization είναι η βελτιστοποίηση όλων εκείνων των παραγόντων που αφορούν την ίδια την ιστοσελίδα, προκειμένου να γίνει απόλυτα φιλική προς την Google.
ΓΙΑΤΙ ΕΙΝΑΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ;
OFF PAGE OPTIMIZATION
ΓΙΑΤΙ ΕΙΝΑΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ;
SOCIAL SERVICES
Στην επιτυχημένη στρατηγική inbound marketing όλα έχουν σχέση με το αξιόλογο περιεχόμενο, το οποίο φυσικά πρέπει να μοιράζετε στο social web. Τόσο το περιεχόμενο όσο και ο τρόπος “μοιράσματος” του περιεχομένου έχουν την δική τους τεχνική. Κάθε social media έχει το δικό του μοναδικό κοινό! Αυτό στην ουσία σημαίνει ότι σε κάθε ένα από τα social που χρησιμοποιούμε “μιλάμε” στην γλώσσα που οι χρήστες θέλουν.
ΜΕΤΑΤΡΟΠΗ ΕΠΙΣΚΕΠΤΩΝ ΣΕ ΕΝ ΔΥΝΑΜΕΙ ΠΕΛΑΤΕΣ
Μόλις προσελκύσουμε επισκέπτες στην ιστοσελίδα και στα Social Media, το επόμενο βήμα είναι να τους μετατρέψουμε σε εν δυνάμει πελάτες.
LEADS CONVERTION: CALL TO ACTIONS / LANDING PAGES / MONITORING
Ένα σύνολο από τεχνικές που εφαρμόζονται στην ιστοσελίδα, στα άρθρα, στα Newsletters, στα Social Media με στόχο την συλλογή emails.
ΓΙΑΤΙ ΕΙΝΑΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ;
Η πιο πολύτιμη πληροφορία που πρέπει να συλλέξουμε είναι το email των επισκεπτών. Έτσι ανοίγουμε έναν άμεσο δίαυλο επικοινωνίας με τους επισκέπτες, αυξάνοντας τις πιθανότητες να γίνουν πελάτες μας. Φυσικά για να μας προσφέρει πρόθημα ο χρήστης το email του πρέπει να υπάρχει κάποιο «αντάλλαγμα» μέσω του community που έχει δημιουργηθεί.
ΑΠΟ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣ ΣΕ ΥΠΟΣΤΗΡΙΚΤΕΣ ΤΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΗΣ
Εφαρμόζοντας όλα τα παραπάνω, έχουμε χτίσει ένα ισχυρό community, αυξάνοντας σημαντικά τις πιθανότητες να μετατρέψουμε τον απλό χρήστη σε εν δυνάμει πελάτη μας. Φυσικά η στιγμή που θα γίνει πελάτης είναι θέμα χρόνου. Τελικός στόχος μας είναι να γίνει υποστηρικτής μας!
COMMUNITY MANAGEMENT
Εργαλεία και τεχνικές που χρησιμοποιούμε για να πάρουμε από τον πελάτη μας ποιοτικό feedback, πολύτιμες πληροφορίες και προπάντων να τον επιβραβεύσουμε και να τον ικανοποιούμε.
ΓΙΑΤΙ ΕΙΝΑΙ ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ;
ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ
Μετατρέποντας τους απλούς επισκέπτες σε υποστηρικτές, έχετε κερδίσει πραγματικά το «παιχνίδι».
Η Web SEO Greece έχει αναπτύξει πλήρως την μεθοδολογία για την εφαρμογή όλων των παραπάνω.
Παρακάτω μέσω του Disqus (δεν απαιτείται εγγραφή), μπορείτε να αφήνετε τα σχόλιά σας.
